Wat Loek kost, en waarom

De eerste Loeks gingen de deur uit voor een introductieprijs van €95. Die was tijdelijk. Sinds vorige week geldt de prijs die we bij de start al hadden genoemd: €120. Tegelijk is er een korting gekomen voor gezinnen met een Stadspas of een minimaregeling van de gemeente. Dit is het verhaal achter die twee getallen.

Wat je betaalt

€120 is één prijs voor alles: het apparaat en de koppeling met Somtoday voor het eerste schooljaar. Daarna kost de koppeling €4 per maand, afgerekend per schooljaar. Het apparaat blijft van jou, ook als je niet verlengt. Alleen het rooster stopt dan met verversen.

Het apparaat verkopen we tegen kostprijs

Van de €120 gaat om te beginnen €21 btw naar de Belastingdienst. Voor ons begint het rekenen dus bij €99. Daarvan kost het apparaat ons €54. We kopen het extern in en maken er geen marge op. Er zit dus ook geen buffer in voor een exemplaar dat kapot gaat of terugkomt. Dat risico dragen we zelf, en daarom kan de korting ook niet verder gaan dan de prijs van het apparaat.

De koppeling is waar het om draait

De andere €45 betaalt de dingen die je niet ziet. Loek haalt zijn gegevens op via de officiële koppeling van Somtoday. Dat is een betaald partnerschap met Topicus, het bedrijf achter Somtoday: een vast bedrag per jaar, of er nu één school op zit of honderd. Daarnaast draaien er servers die het rooster ophalen, en zijn er de boekhouder, de juridische stukken en het gereedschap waarmee we Loek bouwen en beheren. Bij elkaar ruim €6.000 per jaar aan vaste kosten.

Verdeeld over de apparaten die er nu zijn is dat meer dan €100 per apparaat per jaar. Meer dan de koppeling opbrengt, dus. Dat is de normale toestand van een bedrijf dat net begint, niet de bedoeling: Loek moet zichzelf op termijn gewoon kunnen dragen. Die vaste kosten blijven vrijwel gelijk als er tien keer zoveel apparaten zijn. Bij meer apparaten dekt dezelfde koppeling de kosten wél, en dan kan de prijs ook omlaag.

De eerste ledlampen

Wie rond 2010 een ledlamp kocht, betaalde daar twintig tot veertig euro voor. Een lomp ding met een koelblok eraan, gebouwd uit onderdelen die eigenlijk voor iets anders bedoeld waren. Nu liggen ze voor twee euro in de supermarkt en heeft iedereen bijna alle gloeilampen en tl-balken vervangen door led. Die eerste kopers hebben de leercurve mee gefinancierd.

Loek zit in die eerste fase. De huidige versie draait op bestaande hardware die ook voor andere dingen bedoeld is. Daar zitten onderdelen in die we niet gebruiken, maar wel betalen. Bij de aantallen van nu kunnen we niet zelf iets laten maken zonder die onderdelen. Bij een paar duizend wel. De ouders die nu kopen betalen dus voor onderdelen die we liever hadden weggelaten, en helpen tegelijk het volume op te bouwen waardoor dat straks kan. Als dat lukt, wordt Loek over een jaar of twee goedkoper. Beloven kunnen we het niet.

Waarom de korting

We willen niet dat Loek alleen terechtkomt bij gezinnen voor wie €120 een makkelijke uitgave is. Daarvoor vinden we focus te belangrijk. Daarom betaal je met een Stadspas of een minimaregeling van je gemeente €65, de prijs van het apparaat. Neem daarvoor even contact met ons op via support@focusmetloek.nl. We kunnen daarbij controleren of je pas geldig is.

We weten dat €65 voor een gezin met een Stadspas nog steeds veel geld is. Lager kunnen we op dit moment niet, om de reden die hierboven staat: het apparaat kost ons wat jij ervoor betaalt. Ken je die situatie van dichtbij en zie je een route die wij niet zien, via de school, de gemeente of een fonds? Dan horen we dat graag. Juist daar zit waarschijnlijk het gat in ons eigen beeld.

Geen automatische verlenging

Na het schooljaar vragen we of je wilt verlengen. Zo nee, dan stopt de koppeling en houd je het apparaat. We bewaren geen betaalgegevens, dus we kunnen ook niet stilletjes afschrijven. Dat is bewust. Als Loek na een schooljaar niet meer gebruikt wordt, willen we dat weten in plaats van door te incasseren.

Wat er misschien nog komt

Eerlijk is eerlijk: bij de ledlamp kwam het echte volume pas met het verbod op de gloeilamp. Voor Loek kan de smartphonevrije school dat zijn. Steeds meer scholen worden het, en steeds meer gemeentes vinden daar iets van. Tijdens de energiecrisis kregen Amsterdamse gezinnen met een laag inkomen gratis ledlampen in huis, betaald door de gemeente. Het is dus denkbaar dat een school of gemeente ook bij Loek een deel van de kosten op zich neemt. Dan verandert de rekensom voor ouders wezenlijk. We denken ook na over huren in plaats van kopen, zodat je niet in één keer €120 hoeft neer te leggen. Verder dan gesprekken en ideeën is het allebei nog niet.

Denk mee

Twee vaders, ruim veertig apparaten, één school, en meer avonduren dan we hebben geteld. Dat is de stand. Heb je een idee over hoe dit slimmer of eerlijker kan, dan horen we het graag via info@focusmetloek.nl. De kans is groot dat je iets ziet wat wij nog niet zagen.

Jelle en Jochem

---

Loek is gemaakt door Focusmet B.V., opgericht door twee ouders die vinden dat focus, met alles wat tegenwoordig om aandacht vraagt, belangrijker is dan ooit.